Discovery
Qualifiez le flux de travail, les parties prenantes et le chemin de produit basé sur le référentiel.
Carte du parcours acheteur
Processus d'achat enterprise
Utilisez cette voie pour afficher l'ensemble du mouvement d'achat de l'entreprise en un seul endroit afin que les parties prenantes puissent se servir elles-mêmes là où elles se trouvent dans le cycle sans perdre la confiance, le contexte d'approvisionnement ou de déploiement.
Collateral enterprise appuyé sur le dépôt, routes documentaires multilingues et modélisation ROI sont en ligne.
Points clés
Evaluation
Connectez la démo, POC, l'examen de la sécurité, le déploiement et la tarification dans un flux d'acheteurs cohérent.
Achats pour soutenir
Accompagnez l'acheteur de la diligence et de la passation de contrats jusqu'à la planification du déploiement et la préparation au support.
Discovery
Commencez par la portée et la préparation de l'acheteur.
Ajustement du flux de travail
Identifiez le flux de travail, les surfaces du produit et l'étape de l'acheteur.
Carte des parties prenantes
Identifiez les participants commerciaux, techniques, de sécurité et d’approvisionnement.
Démo et POC
Traduire l’intérêt en évaluation structurée.
Demo
Utilisez l’itinéraire de démonstration pour la planification pas à pas et la préparation des parties prenantes.
POC
Utilisez la route POC lorsque l'acheteur a besoin de critères d'évaluation et de réussite définis.
Evaluation
Gardez la confiance, la tarification et l’examen du déploiement connectés.
Confiance et sécurité
Utilisez la voie d’examen de sécurité et le Trust Center pour faire preuve de diligence.
Évaluation commerciale
Utilisez les pages de tarification, ROI et d'assistance pour compléter l'analyse de rentabilisation interne.
Approvisionnement et déploiement
Passez de l’évaluation à l’approbation formelle et à la planification de la mise en œuvre.
Procurement
Utilisez la voie d'approvisionnement pour les flux de travail des fournisseurs, des services juridiques et des demandes de documents.
Deployment
Utilisez la voie de déploiement pour la révision cloud, Box/sur site et hybride.
Support
Bouclez la boucle après la décision d’achat.
Préparation au support
Utilisez la voie d'assistance pour les attentes de base et les contacts approuvés.
Préparation du contrat
Conservez les SLA finaux et les engagements contractuels attachés au flux de travail d'entreprise exécuté.
FAQ
Pas toujours. L'itinéraire fournit une structure partagée, mais la sécurité, l'approvisionnement, le déploiement et l'examen du support peuvent se dérouler en parallèle en fonction des besoins de l'acheteur.
La voie de passation des marchés et la consultation CTA sont conçues pour cette transition.
Oui. Le centre est relié afin que les acheteurs puissent entrer à leur stade actuel tout en récupérant le reste du voyage.
Liens internes
Pages connexes
Programme de partenariat de conception
Trois créneaux partenaires ouverts pour les pilotes d'une durée de 90 jours. Pas de logos inventés : les partenaires signés et les études de cas publiées ne sont mis à jour qu'après de véritables accords et l'approbation du client.
Open pageFeuille de route de préparation de l'entreprise
Une solution unique pour combler les lacunes en matière d'assurance : ce qui n'est pas revendiqué aujourd'hui, ce qui est en cours d'évaluation et comment les achats devraient se dérouler sans invention.
Open pageCentre de démo enterprise
Cette page crée une structure réutilisable pour les demandes de démonstration d'entreprise sans impliquer un bac à sable en libre-service, un essai sans restriction ou une promesse de déploiement non prise en charge.
Open pageCentre contact commercial enterprise
Le formulaire de vente d'entreprise est implémenté au-dessus du pipeline de contacts existant afin que les acheteurs puissent soumettre un contexte commercial structuré sans modifier le modèle de contact back-end du référentiel.
Open pageCTA commerciale
Collateral enterprise appuyé sur le dépôt, routes documentaires multilingues et modélisation ROI sont en ligne.
